AIDA ist ein Old-School Schreibtechnik, die funktioniert immer noch in einem Web-World

Ich arbeite mit einigen Web-Designer, der von Zeit zu Zeit, schicken Sie eine Kopie schriftlich Job Web auf meine Weise. Also, wenn die Designer mich fragen, für ein paar Blurbs für eine Web-Design, Tipps rund um Suchmaschinen-Optimierung, oder wie die Vorschläge, die wirklich arbeiten zu schreiben, bin ich immer gerne zur Verfügung.

Ein paar Wochen zurück, wenn ein Designer Freund bat mich um die Tonhöhe zu einen Blick auf seine E-Mail, beschloss ich, würde ich ihn füllen auf AIDA, die nterest ist die Abkürzung für A chtung, I, D und A ction festen Willen.

Es ist eine Technik, die ich gelernt schriftlich zurück in den alten Tagen, als ich grad in der Schule war immer meine MS in der Massenkommunikation. Im Laufe der Jahre habe ich auf AIDA aufgerufen, helfen Sie mir schreiben, Direct-Mail-Kopie, Anzeigen, E-Mail-Stellplätze - einfach alles, die Menschen dazu zu bringen Dinge zu sehen meinen Mandanten den Weg geht.

AIDA war für Print Kopie erstellt, aber es funktioniert besonders gut für Web kopieren, wo Sie sie brauchen, um auf den Punkt so schnell wie möglich zu erhalten. AIDA hilft Ihnen, Ihre Nachricht Struktur und bleiben Sie auf Punkt.

Achtung Capture

Der heutige Leser sind nicht so wie frühere Generationen gebildet, sie sind leicht ablenkbar, zahlreiche Medien konkurrieren um ihre Zeit (man denke Videospiele, DVDs, soziale Medien, Filme, Sport und Sie haben gerade erst begonnen).

Nichts passiert, bis man durch den Lärm kann geschnitten werden und erhalten Leser zu achten. Der schnellste Weg zu tun, ist mit einer Überschrift und ein Untertitel zwingt, Intrigen, fängt die Phantasie, verspricht Lösungen - was es braucht.

Crafting Schlagzeilen (einschließlich E-Mail-Betreff-Zeilen), die wirklich kümmern Business ist eine Kunst für sich, und ich werde darüber schreiben, dass hier in der Zukunft nicht allzu entfernt. Wenn Sie nicht warten können, lesen Sie "Elf Möglichkeiten, wie Sie tolle Schlagzeilen schreiben kann."

Interesse wecken

Angenommen, Sie wollen ein kleines Unternehmen Eigentümer der Neugestaltung seiner Website Tonhöhe und Sie möchten ihn interessieren genug, um Ihnen für weitere Informationen rufen oder einen Termin. Sie entscheiden mit, was Sie hoffen, Start ist eine geschickt formulierte eingangs genannten - eines, das die Aufmerksamkeit fesselt und nicht wie Spam zu lesen.

Man könnte so etwas schreiben: "Ich kann Ihnen $ 100 auf Ihre Website Redesign!" Hmm. 100 $. Klingt nicht allzu schlecht, aber es ist nicht wirklich überzeugend, weil sie nicht direkt sprechen, um nicht das Interesse des Lesers. Der Satz ist von dir. Nicht der Kunde.

Drehen Sie ihn um und es betrachten aus der entgegengesetzten Perspektive. Jetzt entscheiden Sie, so etwas zu schreiben: "Möchten Sie Ihre Website, um mehr Einnahmen zu generieren?" Vielleicht ist es: "Wie viel mehr können Sie verdienen, wie wenn man die Zahl der Besucher verdoppelt auf Ihrer Website?" Der zweite Satz geht härter arbeiten für Sie, weil es um das Interesse Ihrer Leser spricht.

Erstellen Desire

Okay, so weit Sie haben ihre Aufmerksamkeit erregt haben und zwang sie, mehr wissen wollen. Nun müssen Sie auf die Nachricht, dass der Wunsch, in das, was du ihnen gesagt kaufen schafft liefern.

Selbstverständlich, wenn Sie verspricht wie die oben machen, wirst du zu erklären, wie Sie erreichen, was du versprochen vorschlagen. Eine Möglichkeit das zu tun, wäre die Referenzen von zufriedenen Kunden zählen. Ein anderer Weg wäre, kurze Analyse der Unternehmer auf der Website zu tun und machen Vorschläge, wie Sie das Aussehen zu verbessern konnten und das Gefühl von seiner Website. Unterstützen Sie Ihre Position mit Links zu Ihrer eigenen Website oder zu anderen einschlägigen Websites.

Sie haben wirklich nicht alle Antworten auf diese Fragen in Ihrem E-Mail entweder Pech. Was Sie für die Aufnahme ist eine Chance, vor Ihren potenziellen Kunden, richtig?

Machen Sie Ihre schriftliche knackig und auf den Punkt. Denken Sie daran, sagte ich Leser sind nicht als literate wie sie einmal waren und sie sind leicht ablenkbar? Beitrag in eine natürliche Konversation Stil. Wie ich jetzt tue.

Call for Action

Jetzt ist es Zeit, das Geschäft schließen half zusammen mit einem Gefühl der Dringlichkeit. Sie können die Tonhöhe AID Teil alles, was Sie wollen, aber letztendlich muss man sie fragen zu reagieren. Now.

Antizipieren, was die Aussicht auf die Einwände könnten und beantworten Sie sie, bevor sie gefragt werden. Angenommen, Sie wissen aus Erfahrung, Business Leute denken Redesign einer Website ist auch technisch anspruchsvoll.

Ein Teil Ihrer Nähe wäre, nur betonen, wie können Sie den Prozess zu rationalisieren und wie Sie alle technischen Sachen zu behandeln. Die bald-zu-Kunde kann heute begonnen, kein Aufhebens zu bekommen, kein Muss - wenn sie nur jetzt handeln.

Ein Aufruf zum Handeln möglicherweise der wichtigste Teil der AIDA werden. Wenn Sie können Ihre Aussichten auf den Grund Ihrer E-Mail, Werbung - lesen, was immer - finish up, indem ich ihnen was zu tun now.You kann das Angebot von vielversprechenden einen Rabatt, eine kostenlose Website-Analyse, eine kostenlose Checkliste im PDF versüßen Das wird ihnen helfen, festzustellen, welche Änderungen sie könnten auf ihre Website stellen. Sie haben viele Möglichkeiten gibt.