Schreibe einen Projektvorschlag

Nachdem 100% der Projektvorschläge akzeptiert bedeutet normalerweise, dass ein freier Entwickler hat nur sehr wenige Kunden hatte. Geringe Prozentsätze der Regel bedeuten, dass Vorschläge, die sich an Menschen, die nicht gefragt oder der Vorschlag Schriftsteller braucht einfach geschickt ein paar gute "wärmer's" in die richtige Richtung. Die folgenden erprobten Tipps zur Förderung der ERS 100% mehr Vorschläge und die niedrigen Rater zu Herzen nehmen und es erneut versuchen zu schreiben. Lassen Sie uns beginnen ...

1. Ask Questions - Bevor Ihr Vorschlag, einige Zeit dauern, damit Sie genau wissen, was Sie vorschlagen. Wenn Sie sich unklar über irgendeinen Teil des Projekts, fragen Sie Ihren potenziellen Kunden ein paar sinnvolle Fragen. Wenn irgend etwas scheint in ihrer Beschreibung der "was sie wollen" vage, fragen Sie nach Klärung und dann geben sie eine Liste der möglichen Optionen, was Sie denken, sie bedeutete haben könnte. Für Ihr Interesse, bei der Vorbereitung auf einen Preis zu geben, ist es wichtig, dass Sie und der Kunde beide die gleiche Menge an Arbeit im Verstand haben. - Hinweis: Wenn Sie sich entschließen, eine Liste von Fragen zusammen mit Ihrem Vorschlag umfassen eine fundierte Vermutung darüber, was ihre Antworten würden. Deutlich machen, dass Ihr Preis wird auf der Grundlage gemacht zu haben Sie den richtigen Vermutungen zu den vorgeschlagenen Fragen und Bedürfnisse, dass, wenn etwas zu klären oder wenn etwas verfehlt ist, können Sie Ihr Angebot entsprechend anpassen.
2. Fassen Sie die Project - Nehmen Sie alle Informationen zu dem Projekt, dass Sie die Client sind eingegangen von bisher und es kurz zusammenzufassen, mit eigenen Worten, in einem einleitenden Absatz. Dies hilft nicht nur erhalten Sie ein klareres Konzept des Projekts in deinem eigenen Kopf, sondern auch den Kunden das Vertrauen, dass Sie da gedacht und verstanden haben, was sie wollen. Es bietet auch eine solide Gelegenheit für sie, umhüllen Sie nicht verstanden zu klären. - Beispiel: "Unten ist eine Zusammenfassung von meinem Verständnis des Projekts basierend auf unseren Gesprächen so weit:"
3. Break Down The Project in eine schöne "To Do"-Liste - Nach Ihrer Zusammenfassung, Follow-up mit einem soliden "To Do"-Liste, die Client ist sehr nützlich für Sie und die. List alles, was sie bisher angefordert haben sowie Ihre Standard-Arbeiten an dem Projekt. Für Designer, würde dies auch die ersten Entwürfe Inserat, etc. Für Programmierer, würde dies für die Planung der Datenbank, es Gebäude, etc. gründlich in Ihrer Liste. Es wird dazu beitragen, dass der Client ein starkes Gefühl, dass du weißt, was du tust und dass Sie den Job gut zu machen. Es wird auch Ihnen helfen, dass nichts rutscht durch die Ritzen. Verwenden Sie die Liste in Ihrem Projekt-Updates und cross off Dinge, wie Sie entlang bewegen.
4. Split des Projekts in Phasen - Nach dem "to do"-Liste, aufgeteilt für das Projekt bis in eine Reihe von klar definierten Phasen. Ich empfehle, beginnend mit einem Minimum von drei. Ihre erste Phase könnte der "Anfängliche First Draft" werden. Während dieser Phase beginnen Sie arbeiten an dem Projekt und am Ende der Phase, indem der Kunde einen ersten Entwurf für die Prüfung und Revision. Ihre nächste Phase, in einer einfachen 3-Phasen-Projekt, könnte "Bug Squashing und Customizing" - In dieser Phase (ich empfehle Projekt geeignete Namenskonventionen;) Das Projekt ist geprüft und Korrekturen vorgenommen werden, bis der Kunde mit der Arbeit glücklich und es ist bereit zu handeln. Ihre letzte Phase ist die "Finalisierung". Sobald die Arbeit fertig ist, schicken Sie sie zu einer Rechnung haben, fragen Sie nach Empfehlungen, collect Zahlung, und am Ende mit einem virtuellen Handschlag, mit allen Parteien eine gut ausgeführte Arbeit zufrieden. - Bonus: Eine nützliche Strategie im Auge zu behalten, wenn es um Mengen kommt, ist Aufspaltung einer langen To-do-Liste in sinnvolle Projektphasen und dann Mengen jeder der "Phasen" individuell. Dies kann besonders nützlich sein, zur Isolierung von Funktionen, die zusätzliche Zeit und Energie erfordern wird, dass der Client erkennt den Arbeiten beteiligt, wenn es an der Zeit, ihnen den Preis kommt.
5. Geben Sie Ihren Kunden eine Timeline - Sobald Sie Phasen durchlaufen über das Projekt, lassen Sie Ihre Kunden wissen ungefähr, wie lange Sie nehmen das Projekt zu erwarten. Sei großzügig (überschätzen, wenn es sein muß, aber vorsichtig) und dann versuchen, bis Ende voraus. Während ein Projekt kann nur ein paar Stunden zu Ende zu bringen, denken Sie daran, dass es eine Wartezeit zwischen der ersten Entwürfe und das fertige Projekt als Kunde einen Überblick über die Arbeit und gibt Feedback. Wenn sich der Client in Eile, ließ sie wissen genau, wann es fertig werden können und sicher sein, im Detail zu gehen über genau das, was, wenn überhaupt, muss sich auf ihren Teil tun, damit dieser Frist möglich.
6. Schätzen Sie Ihre Zeit - verwickelt, während nicht nützlich für alle Projekttypen, geben eine Schätzung der Zeitaufwand ist nützlich für die meisten und gibt nicht nur dem Kunden ein Gefühl dafür, was zu erwarten ist und dass Sie wissen, was du tust, sondern hilft auch, Sie wissen genau das, was im voraus für Plan. Eine große Design / Programmierung Projekt, z. B. mit einem hohen Dollar-Betrag, können eine ausgezeichnete Gelegenheit, um die Stunden in jedem Schritt der to-do-Liste anzeigen beteiligt werden. Seien Sie großzügig, aber ehrlich. Das letzte, was Sie wollen, ist Wort zu umgehen, dass er Sie dauert mehrere Stunden zu tun, was ist der durchschnittliche Freelancer 15 Minuten).
7. Verwenden Sie die Multiple-Choice-Preis-Strategie - Jetzt, wo alle Details klar gewesen sein und legte sich Ihr Kunde ist zuversichtlich, in Ihrem Verständnis des Projekts und Ihre Fähigkeit zu durchschauen, es ist Zeit, ihnen den Preis. Berechnen Sie Ihre voraussichtliche Uhrzeit beteiligt und sicher sein, dass nichts übersehen wird. Dann geben sie die Gesamtzahl der Stunden, zusammen mit Ihrem Standard-Stundensatz durch eine Discounted "flat rate" gefolgt. Als Beispiel, nehmen Sie eine typische CSS Design / Programmierung Projekt. Angenommen, Sie schätzen, ca. 5-8 Stunden in das Projekt eingebunden und Ihr Stundensatz beträgt 40 $ pro Stunde. Ihr Vorschlag würde dann lauten: so etwas wie dieses: "Bei etwa 5-8 Stunden Arbeit, sind Sie herzlich willkommen auf meiner grundlegenden Stundensatz von $ 40 pro Stunde oder einem günstigeren Pauschalsatz von 250 $." 9 von 10 Fällen wird der Kunde wählen die Pauschale über die stündliche und werden gerne gehabt mit der Freiheit zu wählen. - Hinweis: Wie ein ehrlicher freischaffende Künstlerin, die Fähigkeiten der ständig verbessern, werden Sie oft einen Punkt erreichen, wo das, was einmal war Sie 5 Stunden führt Sie nun eine Stunde. Sobald das geschieht, ist der mehrfache Preis-Strategie nicht mehr benötigt. Geben Sie ihnen Ihre Flatrate und machen eine hervorragende Arbeit:). - Seien Sie, dass Sie gemeinsam mit Ihrem Preis sicher, geben Sie ihnen Ihre Optionen für die Annahme einer Bezahlung.
8. Ein Angebot Zufriedenheitsgarantie - Sobald du ihnen den Preis, sicher sein zu gewährleisten, sind für Ihre Zufriedenheit. Lassen Sie sie wissen, dass Sie an dem Projekt zu arbeiten, bis sie voll und ganz zufrieden und dann, sobald sie haben Ihren Vorschlag akzeptiert sind verpflichtet, auch daran halten. Es gibt immer die Möglichkeit, dass sie mit einem Kunden, der eben nicht immer scheint zufrieden zu sein (wir können sprechen über den Umgang mit ihnen an einem anderen Tag), aber nach hinten losgehen der überwiegenden Mehrheit der Zeit eine solide Garantie geben Ihren Kunden wird eine zusätzliche Abstimmung Vertrauen und helfen, das Geschäft zu schließen. Es gibt immer die Möglichkeit, ein Projekt kostet Sie mehr Zeit, als es wert ist, aber egal. Geben Sie dem Projekt Ihre absolute beste und lernen alles, was Sie können. Zufriedene Kunden am Ende oft zu wiederholen, Kunden und sie sind mehr als die Zeit wert, auf diejenigen, die nicht schätzen können Ihre Arbeit verbracht.
9. End With A Call To Action - Endlich, nach all den Details haben deutlich gemacht worden, und der Preis und Garantie abgegeben werden, enden mit "was als nächstes passiert." Lassen Sie sie wissen genau, was sie tun müssen, um loszulegen. Wenn Sie die Zahlung im Voraus verlangen, damit sie wissen, wo das Geld zu senden. Wenn alles gut gegangen ist vor, Sie haben jetzt einen Kunden, der begeistert und begierig, ihr Projekt zum Leben zu sehen und Sie möchten sicherstellen, dass sie wissen, was als nächstes passieren würde.
10. Verfassen und Formatieren Professionell - Nichts sagt, "unprofessionell" wie ein Haufen von "Schreibfehler", Grammatikfehler und "IM Style" eingeben. Nutzen Sie die zusätzliche Zeit, den Nachweis Ihres Vorschlags zu lesen und zu beheben kleine Fehler, die auf Ihre Nutzung Abstand zwischen den Absätzen und teilen Sie Ihre verschiedenen Abschnitte (Project Summary, Timeline, Preisangebot, etc..) Rutschte mit Zwischenüberschriften haben kann. Für zusätzliche Punkte, setzen Ihren Vorschlag bis auf eine passwortgeschützte Seite (stellen Sie sicher, das Passwort funktioniert!) Innerhalb Ihrer Website. - Hinweis: Wenn Sie mit Stil zu kämpfen oder möchte nur einige zusätzliche Ideen / Meinungen, zusammen ein Beispiel Vorschlag und teilen Sie sie mit Familie und Freunden zusammen mit einer Bitte um Feedback.

Und dort haben Sie es! Sobald der Vorschlag wurde angenommen und das Projekt abgeschlossen ist, sicher sein, immer fragen den Kunden, wenn sie irgendwelche Vorschläge, wie man es verbessern und noch besser in der Zukunft haben. Bitten Sie sie, wenn Ihr Vorschlag war klar, und fragen Sie, wenn Sie können, sind das, was der entscheidende Faktor bei der Entscheidung für Sie, um die Arbeit zu tun war. Beachten Sie alles, was Sie lernen und es auf den nächsten Vorschlag, den Sie schreiben.

1. Pre-Screen Ihre Kunden - Um Ihnen und Ihren Kunden Zeit und Energie, ist es wichtig, sicher sein, dass sie Sie als informiert und vorbereitet, als wie möglich vor dem Kontakt mit ihnen. Dies ist, wo Ihre Website kann in Schritt und seine Aufgabe erfüllen. Nachdem sie durch Ihr Portfolio haben durchsucht und entschied sich für einen Preis auf Ihre Dienste gehen, ist es wichtig, dass Sie einen klaren Weg zu verfolgen sind. Erstellen Sie eine Seite speziell für Interessenten in Zusammenarbeit mit Ihnen. Überblick über die Arten von Projekten, die Sie tun und die Prozesse, die Sie benutzen. Verstecken Sie sich nicht Ihre Preise. Sowie mit einem Stundensatz und pauschale Schätzungen für verschiedene Projekttypen, empfehle ich erwähnen, dass du immer zu kreativen Verhandlungen. Oft können Sie am Ende mit "freien Projekten", die mehr als das bezahlen, was würden Sie ihnen erhoben worden ist.
2. Reagieren Sie schnell - zwar nicht immer möglich, wenn Sie sofort sind in der Lage, Kunden, reagieren auf Ihre künftige und aktiv. Wenn Sie eine zu erwartende Verspätung haben, lassen Sie sie wissen, dass Sie nicht verfügbar zu sein Plan. Pünktlich sein mit all Ihren Terminen und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Termine einzuhalten. Wenn Sie einen Termin und verpassen Sie ein Verschulden trifft, einen Hit auf Ihrem Gewinn. Dies lässt den Kunden wissen, dass du meinst, was Sie sagen, es wird Ihnen auch helfen, um sicherzustellen, dass es nicht wieder passieren;).

Nun da draußen zu gehen und machen eine hervorragende Arbeit:)