15 τα πράγματα Γράφοντας για το eBay Μπορώ να σας διδάξει για το γράψιμο για τον Ιστό

D o πουλάτε ποτέ πράγματα σε eBay; Θα χρησιμοποιηθεί για να είναι μια eBay ανόητος. Εγώ
πωλούνται τα πάντα στο σπίτι μου δεν έχω πλέον ήθελε. Πούλησα πράγματα που κληρονόμησε, αλλά δεν μπορούσε να χρησιμοποιήσει. Πούλησα εναπομείναντα μέρη της μοτοσικλέτας όταν ήμουν κτίριο 1977 μου Honda CB750 cafe racer. Πούλησα ακόμα και δύο αυτοκίνητα.

Πάνω από 5 περίπου χρόνια, έχω ολοκληρώσει 715 συναλλαγές. Αξιολόγηση τα σχόλιά μου είναι 98,9 τοις εκατό, η οποία είναι καλύτερη από ό, τι «οι περισσότεροι πωλητές, όταν ξεκινάτε να εμπλακούμε σε υψηλό αριθμό συναλλαγών. Heck, eBay μου έδωσε ένα μωβ αστέρι, αλλά έχω ξεχάσει τι σημαίνει αυτό.

Δεν πωλούν σε eBay πια, κυρίως επειδή το eBay έχει εισαγάγει βαρύτατες τέλη και ναρκωμένος πολιτικές που τιμωρεί τους πωλητές. Εκτός αυτού, Craigslist λειτουργεί εξίσου καλά και είναι δωρεάν.

Έμαθα πολλά για την προσέλκυση δυνητικών αγοραστών, να πάρει τους να διαβάζουν τις διαφημίσεις μου και την παρότρυνσή τους να υποβάλουν προσφορά για τα πράγματά μου.

Εδώ είναι 15 πράγματα γραπτώς για eBay μπορεί να σας διδάξει για το γράψιμο για τον Ιστό:

1. Ένας καλός τίτλος κάνει όλη τη διαφορά. Πολλές eBayers ήθελα να περιηγηθείτε μόνο για να δούμε τι είναι διαθέσιμο. Ένας ελκυστικός τίτλος παίρνει να σταματήσει και να ελέγξει έξω τη διαφήμισή σας. Πάντα φρόντισε να γράψει το μεγαλύτερο τίτλο που είχα περιθώρια και εγώ περιλαμβάνονται λέξεις όπως "μέντα", "πρώτης κατηγορίας" και "σπάνιο". EBay δεν θα σας επιτρέψει να χρησιμοποιήσετε το "σαν καινούργιο", αλλά έκανα έτσι κι αλλιώς και αυτό γλίστρησε από πολλές φορές. Δεν είναι ασυνήθιστο για eBayers να προσφέρετε αυθόρμητα ενώ περιηγείστε και ένα καλό τίτλο θα τους πάρει για να σταματήσει στην καταχώρισή σας.

2. Μάθετε λίγη HTML. Ακόμα και απλές κωδικοποίησης σας δίνει τη δυνατότητα να διαμορφώσετε τη διαφήμισή σας ελκυστική, χτύπημα μέχρι το μέγεθος του κειμένου σας, να προσθέσετε χρώμα για να τονιστούν τα βασικά χαρακτηριστικά, περιλαμβάνουν συνδέσεις και πολλά άλλα. Αν χωματερή σας αντίγραφο στο χώρο που παρέχεται κατά τη δημιουργία της διαφήμισής σας, θα εμφανιστεί ως ένα μεγάλο, copy-πυκνά την παράγραφο που είναι δύσκολο να διαβαστούν. I σπάνια κάνει τον κόπο να διαβάσετε τις αγγελίες όπως αυτό, εκτός αν ήθελα το προϊόν που πραγματικά κακό.

3. Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά στους τίτλους σας και να αντιγράψετε το σώμα. EBay παρέχει διαφορετικές επιλογές αναζήτησης και θέλετε να βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας βρίσκεται αν κάποιος ψάχνει μόνο τους τίτλους ή τους τίτλους και αντίγραφο του σώματος. Έκανα βέβαιο ότι θα συμπεριλάβει τις λέξεις-κλειδιά που ήξερα ότι θα αναλάβει τη γραμμή αναζήτησης. Επίσης, γεμιστά σε καταχώρησή μου όσες λέξεις-κλειδιά θα μπορούσα να σκεφτώ, συμπεριλαμβανομένων των συντομογραφιών, ότι μια πιθανή προσφορά θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει. Θα περιλαμβάνει επίσης μια δέσμη συναφών, αλλά γενικής φύσεως λέξεις, σε λευκό κείμενο σε λευκό φόντο. Ο αναγνώστης θα βρει τις λέξεις-κλειδιά σε μια αναζήτηση, αλλά δεν θα τις δείτε στην πραγματικότητα στη διαφήμιση. Υποθέτω ότι δεν ήταν πραγματικά δίκαιη αλλά δεν είναι ανέντιμη.

4. Πάρτε μεγάλες φωτογραφίες. Δείτε το προϊόν σας από κάθε πιθανή γωνία. Θα χρησιμοποιηθεί για καλό φωτισμό και ευχάριστο, απλό φόντο για τα στοιχεία μου. Έβαλα επίσης ψηφιακή φωτογραφική μου μηχανή σε ένα τρίποδο και πήρε πολλές, πολλές εικόνες μέχρι που κατάφερε να πάρει τα καλύτερα μπορούσα. Θα έπαιρνα συχνά ερωτήσεις από τους πιθανούς υποψηφίους οι οποίοι θα με ρωτήσετε εάν θα μπορούσαν να δουν το στοιχείο από αυτό ή ότι γωνία, έτσι έμαθα να προβλέψει τι και να θέλετε να δείτε. eBay τελών από τη φωτογραφία, αλλά προσφέρει επίσης καλύτερα ποσοστά για τα πακέτα φωτογραφιών.

Αυτό είναι το ποδήλατο έφτιαξα που πωλούν και αγοράζουν ανταλλακτικά σε eBay

6. Όσο πιο ακριβό είναι το στοιχείο που πουλάτε, τόσο περισσότερο οι εικόνες θα πρέπει να παρέχουν. Πούλησα δύο αυτοκίνητα στο eBay, ένα πραγματικό clunker για $ 2.000 (πρώτο αυτοκίνητο έφηβος ηλικίας της κόρης μου) και το άλλο ένα σπορ αυτοκίνητο σε άριστη κατάσταση για 18.000 δολάρια . Αγόρασα επίσης δύο αυτοκίνητα και μια μοτοσικλέτα από το eBay, αλλά αυτό είναι μια άλλη ιστορία. Ορισμένοι δυνητικοί υποψήφιοι θέλουν να δουν τα πάντα από κοντά? Τα υπόλοιπα έχουν ερωτήσεις σχετικά με μπλα-μπλα και τις φωτογραφίες που βοήθησε απάντηση τους. Παρά παρέχοντας μερικές φωτογραφίες από την οροφή του clunker, είχα έναν άντρα με ρωτήσετε αν είχε ηλιοροφή (δεν). Τουλάχιστον θα μπορούσα να απαντήσει με την αφήγηση του για να εξετάσει τις εικόνες με μεγαλύτερη προσοχή.

7. Εξηγήσει τα πάντα. Παραλείπουν τίποτα. Θα εκπλαγείτε πόσοι άνθρωποι θα σας ρωτήσει εάν ένα στοιχείο έρχεται με το "frammowhammo," κάτι που δεν αναφέρονται στη λίστα. Έμαθα ότι πολλοί άνθρωποι δεν διαβάζουν προσεκτικά ή ακόμα και διαβάσει καλά, γι 'αυτό τείνουν να επαναλάβω πράγματα. Μια πρόταση θα μπορούσε να διαβάσει: «Το σημείο αυτό δεν περιλαμβάνει το« frammowhammo "και αργότερα θα γράψει:«.. Αν θέλετε το "frammowhammo," έχω ένα στο άλλο δημοπρασία "Αναπόφευκτα, θα έπαιρνα ακόμα ερωτήσεις από τους ανθρώπους που θέλησε να μάθει αν το πολύ-βραβευθείς "frammowhammo» περιλήφθηκε. Έχω την τάση να τα αγνοούν.

8. Σταυρός πουλήσουν. Εάν έχετε δύο ή περισσότερα αντικείμενα σε δημοπρασία, τις αναφέρω σε όλες τις αγγελίες σας για να οδηγήσετε την κυκλοφορία από τη μία διαφήμιση στην άλλη και να ενθαρρύνουν την ίδια υποψηφίους να υποβάλουν προσφορά για συναφή είδη.

9. Πείτε την αλήθεια. Με τα χρόνια, έχω αγοράσει πολλά πράγματα από τους πωλητές οι οποίοι παρέλειψαν βολική σημαντικές λεπτομέρειες από τους προγραμμάτων, υπερέβαλε ως προς την κατάσταση των στοιχείων τους, ή επίπεδες-out ψέματα. Υπάρχουν πάρα πολλοί απατεώνες στο eBay, έτσι όταν περιγράφουν κάθε μικρό κόκκο σκόνης, κάθε ding, κάθε αρχή, οι άνθρωποι τείνουν να εμπιστεύεστε περισσότερο. Είχα πάει έξω από το δρόμο μου για την αντιμετώπιση των ατελειών ενός αντικειμένου, εάν υπήρχαν. Όχι μόνο δεν μπορώ να βρω περισσότερες προσφορές, αλλά και ο κερδίζοντας πλειοδότης θα έλεγα στον θετικά σχόλια που έλαβα ότι το αντικείμενο ήταν καλύτερη από αυτήν που περιγράφεται. Από τις 715 συναλλαγές που τελείωσα, 135 ήταν με τους αγοραστές επαναλαμβάνω, οπότε ξέρω ότι η στρατηγική δούλεψε.

10. Πρόσκληση για δράση. Προφανώς, θέλετε τους ανθρώπους για να προσφέρετε συχνά και σε υψηλά επίπεδα. Είχα πάει στα μεγάλα μήκη για να εξηγήσει ότι αυτό ήταν το μόνο "frammowhammo" στην ύπαρξη, ή να διατίθενται σε τόσο χαμηλή προσφορά που αρχίζει ότι ήταν τρομερά τυχεροί που έχουμε την ευκαιρία να υποβάλουν προσφορά για αυτό ή κάτι τέτοιο. Θα παροτρύνω τους πιθανούς υποψηφίους για να πάρει μέρος στη δράση συντομότερο δυνατό ή τον κίνδυνο να χάσει τη μεγαλύτερη συμφωνία στην ιστορία του eBay. Εντάξει, έτσι είμαι υπερβάλλω λίγο, αλλά παίρνετε το σημείο. Όταν θα μπορούσα, θα ήθελα να προσφέρει ένα κίνητρο, όπως, «θα περιλαμβάνουν δωρεάν αποστολή ή ένα επιπλέον thingie αν χρησιμοποιείτε το buy-it-τώρα επιλογή."

11. Προσφέρει εξαιρετικές υπηρεσίες. Στις διαφημίσεις μου, συνήθιζα να λέω στους ανθρώπους ότι θα το πακέτο τα στοιχεία τους εξαιρετικά καλά και το πλοίο τους εντός 24 ωρών από την παραλαβή της πληρωμής. Αν Πήγα στο ταχυδρομείο ή UPS κατάστημα και βρήκε ναυτιλία προτεραιότητα ήταν ένα buck ή δύο περισσότερες από το νικητή του μειοδοτικού διαγωνισμού που καταβάλλεται για τις τακτικές θαλάσσιες μεταφορές, είχα πληρώσει τη διαφορά. Οι διαγωνιζόμενοι ήταν πάντα μια ευχάριστη έκπληξη για να πάρει τα στοιχεία τους στη μεγάλη μορφή και πιο γρήγορα από ό, τι αναμενόταν. Συνήθιζα να τους διαβιβάσουν επίσης e-mail (με αριθμό αποστολής όταν υπήρχε) μετά το στοιχείο που αποστέλλονται και θα ήμουν συνέχεια μέσω e-mail για να βεβαιωθείτε ότι όλα ήταν εντάξει, όταν έφτασε. Θα ήθελα να ζητήσω να τους επίσης να με αφήσει θετικά σχόλια. Επίσης, εγγυάται να καταβάλει ναυτιλία επιστρέψει αν ήταν σαφές ότι κάτι βιδώνονται επάνω. Εάν τα στοιχεία έφθασε κατεστραμμένο, θα ήθελα να επιστρέψει τους αγοραστές και να χειριστεί την αξίωση ασφάλιση με τον φορτωτή που, αντί να κολλήσει με τους αγοραστές να αντιμετωπίσουν. Η απόσβεση για μένα ήταν η καλύτερη ανατροφοδότηση.

12. Χρησιμοποιήστε το χιούμορ. Οι άνθρωποι θέλουν να ψυχαγωγηθούν. Κάντε τους να αφορούν εσάς ή νιώθουν ζεστά και όμορφα και είναι πιο πιθανό να υποβάλουν προσφορά. Πήρα μια φορά πολλές προσφορές για ένα ακριβό σακάκι φανταχτερό μοτοσικλέτα δερμάτινο ότι δεν μου ταιριάζει, εν μέρει επειδή είπα ότι είχε γίνει μια λαρδιού ιππασίας από το ένα κατάστημα ντόνατ στο επόμενο. (Στην πραγματικότητα, έβαλα το βάρος γιατί έπιναν περισσότερο από το μέσο όρο αλκοολούχα σας.) Θα χρησιμοποιηθεί για να έχουν οι άνθρωποι γράφουν για να λένε ότι δεν είχε κανένα ενδιαφέρον για το θέμα ήμουν δημοπράτηση αλλά αγαπούσαν πνευματώδης τα λόγια μου.

13. Χρησιμοποιήστε αναφορές ή μαρτυρίες. Κάθε φορά που σε δημοπρασία ένα ακριβό στοιχείο, θα ήθελα να το συνδέσουμε με σχόλια. Τότε είχα γράψει κάτι σαν, "Μην πάρετε το λόγο μου για αυτό. Διαβάστε αυτό που οι ειδικοί έχουν να πουν γι 'αυτό. "

14. Χρησιμοποιήστε τα διαθέσιμα εργαλεία. EBay καθιστά εύκολο για τους τρίτους προγραμματιστές να γράψουν τα άγκιστρα σε πλατφόρμα δημοπρασιών της και να παρέχουν δωρεάν εργαλεία που σας επιτρέπουν να διαχειριστείτε λίστες σας, περιλαμβάνει προβολές διαφανειών και άλλα χαρακτηριστικά που πωλούν. Τίποτα που συνέβαλαν στη βελτίωση της εμφάνιση και αίσθηση των διαφημίσεών μου, χρησιμοποίησα.

15. Αναγνωρίστε ότι δεν μπορείτε να ικανοποιεί τους πάντες ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά την προσπάθειά σας. Μερικοί άνθρωποι μου έδωσαν αρνητική ανάδραση για την lamest λόγους, όπως τους είναι δυσαρεστημένοι με κάτι που κέρδισε και στη συνέχεια συνειδητοποίησα ότι στην πραγματικότητα δεν ήθελε. Μερικά αρνητικά σχόλια που έλαβα ήταν σε αντίποινα για την έξοδο από πλειοδότες αρνητική ανάδραση μου, όταν δεν πληρώνουν για τα στοιχεία που κέρδισαν. Αλλά συνολικά, 98,9 τοις εκατό θετικά σχόλια είναι μεγάλη για τον μεγάλο αριθμό των συναλλαγών που ασχολήθηκα με. Νομίζω ότι γράψιμο μου είχε πολλά να κάνει με αυτό.