Γράφοντας μια πρόταση σχεδίου

Μετά το 100% των προτάσεων έργων αποδεκτή συνήθως σημαίνει ότι ένας προγραμματιστής ανεξάρτητος είχε πολύ λίγους πελάτες. Χαμηλή ποσοστά συνήθως σημαίνει ότι οι προτάσεις που αποστέλλονται σε ανθρώπους που δεν έχουν ζητήσει ή ο συγγραφέας πρόταση πρέπει απλά μερικά καλά "ολοένα και θερμότερο με τίτλο« προς τη σωστή κατεύθυνση. Οι παρακάτω δοκιμασμένες συμβουλές είναι να ενθαρρυνθούν οι 100% ers να γράψω περισσότερες προτάσεις και τα χαμηλά ενδοσυνεδριακά να πάρει την καρδιά και να της δώσει μια άλλη δοκιμή. Ας ξεκινήσουμε ...

1. Ρωτήστε Ερωτήσεις - Πριν την έναρξη της πρότασής σας, αφιερώστε λίγο χρόνο για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι είστε προτείνει. Αν είστε σαφής σχετικά με οποιοδήποτε μέρος του έργου, να ζητήσει από το δυνητικό πελάτη σας μερικές σημαντικές ερωτήσεις. Αν κάτι φαίνεται ασαφής στην περιγραφή του «ό, τι θέλουν", θα ζητήσει διευκρινίσεις και στη συνέχεια να τους δώσουμε μια λίστα με τις πιθανές επιλογές ως προς το τι νομίζετε ότι θα μπορούσε να σημαίνει. Για χάρη σας, όταν ετοιμάζονται να δώσουν μια τιμή, είναι σημαντικό ότι εσείς και ο πελάτης και οι δύο έχουν την ίδια ποσότητα εργασίας κατά νου. - Σημείωση: Αν έχετε αποφασίσει να συμπεριλάβει μια λίστα ερωτήσεων μαζί με την πρότασή σας, περιλαμβάνουν μια εκπαιδευμένη εικασία για το τι απαντήσεις τους θα είναι. Καθιστούν σαφές ότι οι τιμές σας είναι βασισμένη σε σας που έχει κάνει τις σωστές προβλέψεις για τις προτεινόμενες ερωτήσεις και ότι αν κάτι χρειάζεται διευκρίνιση ή αν μη τι άλλο έχει χαθεί, μπορείτε να προσαρμόσετε ανάλογα το απόσπασμά σας.
2. Συνοψίζουν το Έργο - Πάρτε όλες τις πληροφορίες για το έργο που έχετε λάβει από τον πελάτη μέχρι τώρα και να συνοψίσετε εν συντομία, χρησιμοποιώντας τα δικά σας λόγια, σε μια παράγραφο. Αυτό όχι μόνο σας βοηθά να πάρετε μια σαφέστερη ιδέα του έργου στο μυαλό σας, αλλά δίνει επίσης την εμπιστοσύνη πελάτη που έχετε δώσει σκεφτεί και να καταλάβει τι θέλουν. Παρέχει επίσης μια σταθερή ευκαιρία για να διευκρινίσει εγκλείω δεν καταλάβατε. - Παράδειγμα: "Παρακάτω είναι μια περίληψη της κατανόησης μου του έργου με βάση τις συζητήσεις μας μέχρι στιγμής:"
3. Σπάσει το έργο σε ένα ωραίο "to do" λίστα - Μετά την περίληψη σας, συνέχεια με ένα στερεό "to do" λίστα, η οποία είναι πολύ χρήσιμο τόσο για εσάς όσο και τον πελάτη. Λίστα πάντα ότι έχουν ζητηθεί μέχρι στιγμής, καθώς το πρότυπο έργο σας για το έργο. Για τους σχεδιαστές, αυτό θα περιλαμβάνει τις αρχικές Προσθήκη σχέδια, κλπ. Για τους προγραμματιστές, αυτό θα περιλαμβάνει το σχεδιασμό της βάσης δεδομένων, με βάση αυτό, κλπ. Να ενδελεχή στη λίστα σας. Θα βοηθήσει να δώσει στον πελάτη μια ισχυρή αίσθηση ότι ξέρετε τι κάνετε και ότι θα κάνει την εργασία καλά. Επίσης, θα σας βοηθήσει να βεβαιωθείτε ότι μπόλια τίποτα μέσα από τις ρωγμές. Χρησιμοποιήστε τη λίστα με ενημερώσεις έργο σας και να περάσουν από τα πράγματα όπως κινείστε κατά μήκος.
4. Διαχωρισμός του έργου σε φάσεις - Μετά από σας "to do" λίστα, χώρισε το έργο πάνω σε μια σειρά σαφώς καθορισμένων φάσεων. Θα ήθελα να συστήσω ξεκινώντας με ένα ελάχιστο τριών. Πρώτη φάση σας μπορεί να είναι η "Αρχική Πρώτο Σχέδιο». Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης, θα ξεκινήσουν οι εργασίες για το έργο και να τελειώσει την φάση στέλνοντας στον πελάτη ένα πρώτο σχέδιο για τη δοκιμή και την αναθεώρηση. Επόμενη φάση σας, σε ένα απλό 3 φάση του έργου, θα μπορούσε να είναι "Bug συνθλίβει και προσαρμογή" - Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης (συστήνω έργο κατάλληλες συμβάσεις ονοματοδοσίας?) Το έργο έχει δοκιμαστεί και αναθεωρήσεις γίνονται μέχρι ο πελάτης είναι ικανοποιημένος με το έργο και είναι έτοιμοι για δράση. Τελευταία φάση σας είναι "Ολοκλήρωση". Όταν το έργο ολοκληρωθεί, μπορείτε να τους στείλετε ένα τιμολόγιο, ρωτήστε για τις παραπομπές, την είσπραξη της πληρωμής, και τέλος με μια εικονική χειραψία, όλες οι πλευρές είναι ικανοποιημένες με μια καλή δουλειά. - Μπόνους: Μια χρήσιμη στρατηγική που πρέπει να θυμάστε όταν πρόκειται για την τιμολόγηση είναι η κατάτμηση μια μακρά λίστα εργασιών σε σημαντικές φάσεις του έργου και στη συνέχεια την τιμολόγηση κάθε μία από τις "φάσεις" μεμονωμένα. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για την απομόνωση χαρακτηριστικά που απαιτούν επιπλέον χρόνο και ενέργεια και να είναι σίγουρος ο πελάτης αναγνωρίζει το έργο που εμπλέκονται, όταν έρχεται η ώρα να τους δώσει την τιμή.
5. Δώστε στους πελάτες σας ένα Χρονολόγιο - Μόλις περάσει πάνω από τις φάσεις του έργου, αφήστε τους πελάτες σας ξέρουν περίπου πόσο καιρό αναμένεται να έχει το έργο να αναλάβει. Να είστε γενναιόδωρος (υπερεκτιμούν αν χρειαστεί, αλλά ήπια) και στη συνέχεια να προσπαθήσει να τερματίσει μπροστά από το χρόνο. Ενώ το σχέδιο μπορεί να σας πάρει μόνο μερικές ώρες για να τελειώσουμε, να έχετε κατά νου ότι θα υπάρχει χρόνος αναμονής μεταξύ των αρχικών σχεδίων και του τελικού σχεδίου, ο πελάτης εξετάζει το έργο και παρέχει ανατροφοδότηση. Αν ο πελάτης είναι σε μια βιασύνη, αφήστε τους να γνωρίζουν πότε ακριβώς μπορεί να ολοκληρωθεί και να είστε βέβαιος να πάει στις λεπτομέρειες τι ακριβώς, αν μη τι άλλο, πρέπει να γίνουν από την πλευρά τους να κάνουν ότι είναι δυνατόν προθεσμία.
6. Υπολογίστε το χρόνο σας Συμμετέχει - Αν και δεν είναι χρήσιμο για όλους τους τύπους έργων, δίνοντας μια εκτίμηση του απαιτούμενου χρόνου είναι χρήσιμη για τους περισσότερους και όχι μόνο δίνει στον πελάτη μια αίσθηση του τι να περιμένετε και ότι ξέρετε τι κάνετε, αλλά σας βοηθά επίσης να γνωρίζετε ακριβώς τι πρέπει να προγραμματίσουν. Ένα μεγάλο σχεδιασμό / προγραμματισμό του έργου, για παράδειγμα, με ένα υψηλό ποσό σε δολάρια, μπορεί να είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για να καθοριστούν λεπτομερώς οι ώρες που εμπλέκονται σε κάθε βήμα της-να κάνουμε λίστα. Να είστε γενναιόδωρος, αλλά ειλικρινής. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να πάρει γύρω λέξη που σας παίρνει αρκετές ώρες για να κάνει ό, τι χρειάζεται ο μέσος ελεύθερος επαγγελματίας 15 λεπτά?).
7. Εκμεταλλευόμενος τις πολλαπλές Στρατηγική Επιλογή Τιμή - Τώρα που όλες οι λεπτομέρειες έχουν καθορισθεί σαφώς και ο πελάτης σας είναι σίγουροι για την κατανόηση σας για το έργο και την ικανότητά σας να το δείτε μέσω του, ήρθε η ώρα να τους δώσει την τιμή. Υπολογίστε προβλέψει το χρόνο σας, και να είναι σίγουροι ότι τίποτα δεν αγνοείται. Στη συνέχεια, να τους δώσουμε το συνολικό αριθμό των ωρών μαζί με τυπικό ωρομίσθιο σας, ακολουθούμενο από μια έκπτωση "κατ 'αποκοπή". Για παράδειγμα, πάρτε μια τυπική σχεδίαση CSS / κωδικοποίηση του έργου. Ας πούμε ότι έχετε εκτιμήσει περίπου 5-8 ώρες που συμμετέχουν στο έργο και την ωριαία σας είναι $ 40 μια ώρα. Η πρότασή σας θα διαβάσετε στη συνέχεια, κάτι σαν αυτό: «Σε περίπου 5-8 ώρες από την εργασία, είστε ευπρόσδεκτοι να βασικό ωρομίσθιο μου των $ 40 την ώρα ή με έκπτωση κατ 'αποκοπή ποσό των $ 250." 9 στις 10 φορές ο πελάτης θα επιλέξει το κατ 'αποκοπή κατά τη διάρκεια της ωριαίας και θα είναι ευχαριστημένοι με ότι είχαν την ελευθερία να επιλέξει. - Σημείωση: Ως μια τίμια ανεξάρτητος καλλιτέχνης που είναι ικανότητες βελτιώνονται συνεχώς, θα φτάσει συχνά σε ένα σημείο όπου ό, τι σας πήρε μόλις 5 ώρες παίρνει τώρα σας μια ώρα. Μόλις συμβεί αυτό, η στρατηγική πολλαπλών τιμών δεν χρειάζονται πλέον. Δώστε τους κατ 'αποκοπήν και σας κάνει μια εξαιρετική δουλειά:). - Να είστε βέβαιος ότι, μαζί με την τιμή σας, μπορείτε να τους δώσει τις επιλογές σας για την αποδοχή πληρωμών.
8. Προσφέρει εγγύηση ικανοποίησης - Αφού έχετε δώσει την τιμή, να είστε βέβαιος να περιλαμβάνουν εγγύηση ικανοποίησης σας. Ας τους αφήσουμε να γνωρίζουν ότι είστε αποφασισμένη να εργαστεί για το σχέδιο μέχρι να είστε πλήρως ικανοποιημένοι και στη συνέχεια, από τη στιγμή που έχω αποδέχθηκε την πρόταση σας, να επιμείνουμε σε αυτό. Υπάρχει πάντα η πιθανότητα ότι μπορεί να αποτύχει με έναν πελάτη που απλά ποτέ δεν φαίνεται να είναι ικανοποιημένοι (μπορούμε να μιλήσουμε για την αντιμετώπισή τους μια άλλη ημέρα), αλλά η συντριπτική πλειοψηφία του χρόνου μια σταθερή εγγύηση θα δώσει στους πελάτες σας μια επιπλέον ψήφο της εμπιστοσύνης και να βοηθήσει να κλείσει τη συμφωνία. Υπάρχει πάντα η πιθανότητα ενός έργου να σας κοστίσει περισσότερο χρόνο από ό, τι αξίζει, αλλά δεν έχει σημασία. Δώστε το απόλυτο καλύτερο έργο σας και να μάθετε όλα όσα μπορείτε. Ικανοποιημένοι πελάτες συχνά καταλήγουν να είναι επαναλαμβανόμενοι πελάτες και είναι περισσότερο από ό, τι αξίζει το χρόνο που δαπανάται για όσους δεν μπορούν να εκτιμήσουν το έργο σας.
9. Τέλος με μια πρόσκληση σε δράση - Τέλος, μετά από όλα τα στοιχεία έχουν καταστεί σαφές, και η τιμή και η εγγύηση, με σκοπό ". Τι θα συμβεί στη συνέχεια" Αφήστε τους να γνωρίζουν ακριβώς τι πρέπει να κάνετε για να ξεκινήσετε. Αν χρειάζεστε προκαταβολή, να τους αφήσουμε να γνωρίζουν πού να στείλουμε τα χρήματα. Αν όλα έχουν πάει καλά πριν, τώρα έχετε έναν πελάτη ο οποίος είναι ενθουσιασμένος και ανυπομονεί να δει το έργο τους έρχονται στη ζωή και θέλετε να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζουν τι πρέπει να συμβεί στη συνέχεια.
10. Γράψτε και να μορφοποιήσετε Επαγγελματικά - Τίποτα δεν λέει «αντιεπαγγελματική» σαν ένα μάτσο «ανορθογραφίες», γραμματικά λάθη, και "Στυλ IM" πληκτρολόγηση. Πάρτε το επιπλέον χρόνο για να διαβάσετε απόδειξη την πρότασή σας και να διορθώσετε τυχόν ελάχιστα λάθη που μπορεί να έχουν πέσει μέσα Χρήσης απόσταση μεταξύ των παραγράφων σας χωρίζουν και διάφορα τμήματα σας (Περίληψη του έργου, Χρονολόγιο Παράθεση τιμή, κλπ..) Με διακρίσεις. Για επιπλέον σημεία, υποβάλει την πρότασή σας επάνω σε μια σελίδα που προστατεύεται από κωδικό πρόσβασης (βεβαιωθείτε ότι ο κωδικός λειτουργεί!) Στην ιστοσελίδα σας. - Σημείωση: Αν δυσκολεύεστε με το ύφος ή θα ήθελα απλώς κάποιες επιπλέον ιδέες / απόψεις, να συγκεντρώσει ένα παράδειγμα πρόταση και να τη μοιραστούν με την οικογένεια και τους φίλους μαζί με την αίτηση για την ανατροφοδότηση.

Και εκεί το έχετε! Όταν η πρόταση έχει γίνει δεκτή και το έργο ολοκληρωθεί, να είστε βέβαιος να ζητήσει από τον πελάτη πάντα εάν έχουν οποιεσδήποτε προτάσεις για το πώς μπορείτε να βελτιώσετε και να κάνουμε ακόμα καλύτερη δουλειά στο μέλλον. Ρωτήστε τους αν η πρότασή σας ήταν σαφής και να ρωτήσω, αν είστε σε θέση, ό, τι ο αποφασιστικός παράγοντας στην επιλογή του ήταν να κάνει τη δουλειά. Σημειώστε όλα όσα μαθαίνουν και να εφαρμοστεί στην επόμενη πρόταση που γράφετε.

1. Προ-οθόνη τους πελάτες σας - Για να αποθηκεύσετε τόσο εσείς όσο και οι πελάτες το χρόνο και την ενέργειά σας, είναι σημαντικό να είστε σίγουροι ότι, όπως ενημερώθηκε και ως προετοιμαστεί όσο το δυνατόν πριν να επικοινωνήσει μαζί σας. Αυτό είναι όπου η ιστοσελίδα σας μπορεί να παρέμβει και να κάνει τη δουλειά του. Αφού έχετε πλοηγηθεί μέσω του χαρτοφυλακίου σας και αποφάσισε να πάει για μια τιμή για τις υπηρεσίες σας, είναι σημαντικό να δώσετε μια σαφή πορεία που θα ακολουθήσει. Δημιουργήστε μια σελίδα ειδικά για όσους ενδιαφέρονται για συνεργασία μαζί σας. Περιγράψτε τους τύπους των έργων που κάνετε και τις διαδικασίες που χρησιμοποιείτε. Μην κρύβετε τις τιμές σας. Όπως επίσης και προσφέροντας μια ωριαία τιμή και κατ 'αποκοπή εκτιμήσεις για διάφορους τύπους έργων, συστήνω να σημειωθεί ότι είστε πάντα ανοικτοί σε δημιουργικές διαπραγματεύσεις. Μπορείτε να καταλήγουν συχνά με "δωρεάν προγράμματα» που πληρώνουν περισσότερο από ό, τι θα τους χρεώνεται.
2. Ανταποκριθείτε γρήγορα - Αν και δεν είναι πάντα δυνατόν, όταν είστε σε θέση να, να ανταποκριθεί σε μελλοντικούς και ενεργούς πελάτες σας αμέσως. Εάν έχετε μια αναμενόμενη καθυστέρηση, πείτε τους ότι σκοπεύετε να μην είναι διαθέσιμος. Να είστε συνεπείς με όλες τις συναντήσεις σας και βεβαιωθείτε ότι έχετε τις προθεσμίες σας. Εάν παραλείψετε μια προθεσμία και είστε σε υπαιτιότητά του, να λάβει ένα χτύπημα στα κέρδη σας. Αυτό θα αφήσει ο πελάτης ξέρει ότι εννοείτε αυτά που λέτε και θα σας βοηθήσει επίσης να σιγουρευτείτε ότι δεν θα συμβεί ξανά?).

Τώρα πάω εκεί έξω και να κάνει ένα εξαιρετικό έργο:)