AIDA est une technique d'écriture Old-School qui fonctionne encore dans un monde Web

Je travaille avec un peu de concepteurs de sites Web, qui, de temps en temps, envoyez un travail d'écriture Web copier mon chemin. Donc, quand les concepteurs me demander un peu d'blurbs pour une conception de sites Web, des conseils sur l'optimisation des moteurs de recherche, ou comment rédiger des propositions qui fonctionnent réellement, je suis toujours heureux d'obliger.

Il ya quelques semaines, quand un ami dessinateur m'a demandé de jeter un oeil à son emplacement e-mail, j'ai décidé de lui donner des détails sur l'ACRA, qui est court pour un ttention, je NTERET, D et A ction esire.

C'est une technique d'écriture que j'ai appris à l'époque ancienne, quand j'étais à l'école grad obtenir ma maîtrise en communication de masse. Au fil des ans, j'ai appelé l'ACRA pour m'aider à écrire la copie de publipostage, les publicités, les emplacements email - à peu près tout ce qui implique amener les gens à voir la façon dont les choses de mon client.

AIDA a été créé pour la copie imprimée, mais elle fonctionne particulièrement bien pour la copie Web, où vous avez besoin pour arriver au point aussi rapidement que possible. AIDA vous aide à structurer votre message et de rester sur ce point.

Capter l'attention

Les lecteurs d'aujourd'hui ne sont pas aussi lettrés que les générations précédentes, ils sont facilement distraits, les médias se font concurrence pour leur temps (pensez à des jeux vidéo, DVD, médias sociaux, films, sports et vous avez tout juste de commencer).

Rien ne se passe jusqu'à ce que vous pouvez couper à travers le bruit et obtenir lecteurs de prêter attention. La meilleure façon de le faire est avec un titre et un sous-titre qui oblige, d'intrigues, capte l'imagination, promet des solutions - tout ce qu'il faut.

Crafting manchettes (y compris les lignes d'objet électronique) qui a vraiment prendre soin des affaires est un art en soi, et je vais écrire à ce sujet ici, dans un avenir pas trop lointain. Si vous ne pouvez attendre, lisez «Onze façons vous pouvez écrire les titres formidable."

Susciter l'intérêt

Supposons que vous vouliez planter une propriétaire de petite entreprise sur la refonte de son site Web et vous voulez un intérêt suffisant pour lui que vous appelez pour plus d'info ou pour fixer un rendez-vous. Vous décidez de commencer avec ce que vous espérez est un paragraphe d'ouverture astucieusement formulée - qui capte l'attention et ne se lit pas comme du spam.

Vous pourriez écrire quelque chose comme: «Je peux vous faire économiser 100 $ sur votre refonte du site Web!" Hmm. 100 $. Ne semble pas trop mauvais, mais ce n'est pas vraiment convaincant, car il ne parle pas directement à l'intérêt du lecteur. La phrase est sur vous. Pas le client.

Tournez autour et regarder du point de vue opposé. Maintenant, vous décidez d'écrire quelque chose comme: "Voulez-vous votre site Web afin de générer plus de revenus?" C'est peut-être: «Comment bien plus pourriez-vous gagner si vous avez doublé le nombre de visiteurs à votre site Web« Le deuxième phrases vont à travailler plus dur pour vous, car il parle de l'intérêt de vos lecteurs.

Créer Désir

Bon, jusqu'ici, vous avez capturé leur attention et les ont contraints à vouloir en savoir plus. Maintenant, vous avez besoin pour livrer le message que crée le désir d'acheter dans ce que vous leur avez dit.

Évidemment, si vous faire des promesses comme celles ci-dessus, vous allez expliquer simplement comment vous vous proposez d'accomplir ce que vous avez promis. Une façon de faire qui serait à inclure des témoignages de clients satisfaits. Une autre façon serait de faire une analyse brève du site Web de l'homme d'affaires et faire des suggestions sur la façon dont vous pourriez améliorer le look et la sensation de son site Web. Soutenez votre position avec des liens vers votre propre site ou à d'autres sites pertinents.

Vous n'avez vraiment pas de fournir toutes les réponses à ces questions dans votre argumentaire soit par courriel. Qu'est-ce que vous filmez, c'est une chance d'obtenir en face de votre client potentiel, non?

Faites de votre écriture et croustillante au point. Rappelez-vous, j'ai dit que les lecteurs ne sont pas alphabétisés comme ils l'étaient, et ils sont facilement distraits? Ecrire dans un style naturel de la conversation. Comme je fais maintenant.

Appel à l'action

Maintenant il est temps de conclure l'affaire a contribué avec un sentiment d'urgence. Vous pouvez planter la partie aide que vous voudrez, mais finalement vous avez à poser pour eux de répondre. Maintenant.

Anticiper quelles objections du prospect peut-être et d'y répondre avant qu'elles ne soient posées. Supposons que vous savez du passé de gens d'affaires d'expérience pense refonte d'un site Web est trop difficile techniquement.

Une partie de vos proches serait d'insister sur comment vous pouvez simplifier le processus et comment vous allez gérer tous les trucs techniques. L'dès-à-être des clients peut commencer dès aujourd'hui, pas de chichi, pas muss - si seulement ils agissent maintenant.

Un appel à l'action peut être la partie la plus importante de l'AIDA. Si vous pouvez obtenir votre prospect à lire au fond de votre courriel, publicité - quoi que - finir en leur disant quoi faire now.You peut sucrer l'offre en promettant une réduction, une analyse du site Web gratuit, une liste de contrôle gratuite en PDF qui les aideront à déterminer quels changements qu'ils pourraient faire à leur place. Vous avez beaucoup d'options là-bas.