AIDA er en Old-School skriveteknikk som fortsatt virker i en Web-verden

Jeg jobber med noen web designere, som fra tid til annen, send en web kopi skriftlig jobben min vei. Så, når de som designere meg stille for noen blurbs for en web-design, tips om søkemotoroptimalisering, eller hvordan du skriver forslag som faktisk fungerer, jeg er alltid villig til å assistere.

Et par uker tilbake, da en designer venn spurte meg om å ta en titt på hans e-banen, bestemte jeg at jeg ville fylle ham inn på AIDA, som er en forkortelse for A ttention, jeg nterest, D esire og A ction.

Det er en skriftlig teknikk lærte jeg tilbake i gamle dager da jeg var i grad skolen få min MS i massekommunikasjon. Gjennom årene har jeg oppfordret AIDA for å hjelpe meg skrive direkte mail kopiering, annonser, e-plasser - omtrent alt som innebærer å få folk til å se ting på min klients måte.

AIDA ble opprettet for print kopi, men det fungerer spesielt godt for web kopi, hvor du trenger for å komme til poenget så raskt som mulig. AIDA hjelper deg med å strukturere din melding og opphold på punkt.

Capture Oppmerksomhet

Dagens lesere er ikke så literate som tidligere generasjoner, de er lett distrahert; rekke medier konkurrerer om deres tid (tror videospill, DVD, sosiale medier, filmer, sport og du har bare nettopp begynt).

Ingenting skjer før du kan skjære gjennom støyen og få leserne til å betale oppmerksomhet. Den raskeste måten å gjøre det på er med en overskrift og en subhead som tvinger, intriger, fanger fantasien, lover løsninger - hva det tar.

Crafting overskrifter (inkludert emnelinjene) som virkelig tar vare på virksomheten er en kunst i seg selv, og jeg skal skrive om det her i det ikke altfor avstanden fremtid. Hvis du ikke kan vente, lese "Elleve måter du kan skrive kjempefint overskrifter."

Skape interesse

Anta at du ønsket å bek eier en liten bedrift på redesigne hans nettsted, og du vil interessen ham nok til å ringe deg for mer info eller for å sette opp en avtale. Du bestemmer deg for å begynne med det du håper er en fiffig formulert åpning ledd - en som tiltrekker seg oppmerksomhet, og ikke leses som spam.

Du kan skrive noe sånt som: "Jeg kan spare deg $ 100 på ditt nettsted redesign!" Hmm. 100 $. Høres ikke så ille, men det er egentlig ikke overbevisende fordi den ikke snakke direkte til leserens interesse. Setningen handler om deg. Ikke kunden.

Snu det rundt og se på det fra motsatt perspektiv. Nå bestemmer deg for å skrive noe sånt som: "Vil du ditt nettsted for å generere mer inntekter?" Kanskje det er: "Hvor mye mer kan du tjene hvis du doblet antall besøkende på ditt nettsted" The annet punktum skal til å jobbe hardere for deg fordi det taler til interesse for leserne.

Lag Desire

Ok, så langt du har fanget deres oppmerksomhet og har tvunget dem til å ønske å vite mer. Nå må du levere på meldingen som skaper et ønske om å kjøpe seg inn i hva du har fortalt dem.

Selvfølgelig, hvis du gjør løftene som de ovenfor, du kommer til å forklare akkurat hvordan du foreslår å oppnå det du har lovet. En måte å gjøre det ville være å inkludere attester fra fornøyde kunder. En annen måte ville være å gjøre kort analyse av virksomheten personens nettstedet og komme med forslag til hvordan du kan forbedre utseendet på hans nettsted. Støtt din posisjon med linker til din egen side eller til andre relevante nettsteder.

Du egentlig ikke trenger å gi alle svarene på disse spørsmålene i e-banen heller. Hva du fotograferer for en sjanse til å komme foran den potensielle kunden, ikke sant?

Gjør din skriver skarpe og til poenget. Husk, jeg sa lesere er ikke så literate som de en gang var, og de er lett distrahert? Skriv i en naturlig conversational stil. Som jeg gjør nå.

Call for Action

Nå er det på tide å lukke avtale hjulpet sammen med en følelse av at det haster. Du kan tonehøyde AID del alt du vil, men til syvende og sist må du be for dem å svare. Now.

Forutse hva prospektet innsigelser kan være og svare på dem før de blir spurt. Anta at du vet fra tidligere erfaringer forretningsfolk tror omstruktureringen et webområde er altfor teknisk utfordrende.

En del av lukke ville være å understreke akkurat hvordan du kan effektivisere prosessen og hvordan du vil håndtere alle de tekniske ting. Den snart-å-være kunde kan komme i gang i dag, uten forvirringer og muss - hvis de bare handle nå.

En oppfordring til handling kan være den viktigste delen av AIDA. Hvis du kan få prospektet til å lese til bunnen av e-posten din annonse - uansett - avslutter med å fortelle dem hva de skal gjøre now.You kan blidgjøre tilbudet ved å love en rabatt, et gratis nettsted analyse, en gratis sjekkliste i PDF som vil hjelpe dem å avgjøre hvilke endringer de kan gjøre til deres nettsted. Du har mange muligheter der.